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画册设计之营销方法

时间： 2016-07-27    信息来源:

    大部分消费者面临选择的机会——商家竞争因素：
    任何一个市场的顾客都是有差异的有不同的需要。需要对市场进行细分，寻求不同的利益。而不是仅仅停留在产品的差异上
    消费者需求趋于个性化——文化因素
    消费者行為趋于理性化——心理因素
    消费者需求层次的提高——物质因素

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市场细分
定义：指企业按消费者的欲望、需求和购买习惯及行為等因素。以确定目标市场的过程。把整个市场细分为多个子市场。

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意义：形成新的目标市场
    1、有利于发现新的市场机会
    2、有利于针对性的指定市场营销策略
    3、有利于增强企业的竞争力，开发新的产品
    4、有利于深入研究潜在需求

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原则：以便于定量分析
    1、可衡量性原则—可识别、可衡量市场大小
    2、可占领性原则—利用现有人、財、物力，有利可图，可实现有效占领
    3、效益性原则—可取得良好的经济效益（该市场有相对稳定、足够的需求量、有相当的发展潜力，适应本企业生产发展的需求。

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标准：消费品生产资料
    1、地理因素 产品用途因素
    2、人文因素 用户规模因素
    3、心理因素 地理位置因素
    4、经济因素
步骤：明确业务范围-确定客户的基本需求-初步细节。制定营销策略剔除共同因素-调查、分析、评估各细分市场-确定目标市场。
    1、单一变量细分法：针对消费者的某一种主要因素细分，如地理因素、人口因素、心理因素、行为因素
    2、综合变量细分法
    3、系列变量细分法（需求层次）

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市场细分的评估：1、可测量性  2、可到达性  3、规模大小  4、可操作性
如何确定目标市场：
评估细分市场的规模和可发展前景-分析细分市场的风险因素-分析企业自身的优势和市场需求-确定目标市场
目标市场的选择方法：
集中选择、多重选择、专门产品选择、专门市场选择、全面占领
误区：迷失的目标市场-目标决定成败    目标市场的重叠-竞争无序

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