画册设计之销售策略

    我们如果善于记住你每一位顾客：当他下次再光临时，热情的打招呼，同时他也会对你增强一份信任好感。同时你向他推荐，一定要主动，让顾客感受到自己很受重视，也会容易接受或者说不好不接受，说不定也会建立一种长期的关系。针对某些客户使用时也能起到成功推销的效果，但风险性也大，弄不好反而会使品牌及商场的形象及信誉受损。因为机会在于把握，经验在于积累，而实战源于每个细节的卓越。但此类方法的前提在于因人而论，如激将法、机会不再法等方法。还有许多没有罗列。上述的只是冰山一角，把握尺度。

    做营销的地球人都知道，因为大部分销售额利润来源于高档机型。但作为平面设计公司，设计的画册越高档利润就越高。低端产品在现在市场虽然量大，却只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场生下的一点点汤罢了。而现实中，很多时候都存在着高档机型滞销，抵挡特价机型热销的情况，问及终端销售人员，也许只会告诉你一个答案：老百姓就喜欢便宜货，价格高的卖不动！每个到柜台旁边的顾客都说太贵了，当然，不可能总是卖高档产品，毕竟大部分消费者还是以中低档为主，但是难道是消费者就没有销售高档机的能力吗？还是有其他方面的原因呢？这就需要做市场的人员去思考分析了。简单的讲，能效果费高档产品的人，一般有以下集中特点：

    1、收入较高或是社会地位较高的消费者。

易于尝试接受新生事物。更侧重产品所带来的心理感受。价格不是接受新生事物的主要门槛，首先性价比的平衡，其次才考虑产品本身的利益点。

    2、有一定文化水平，往往注重的不是产品本身，因为真正对产品了解的人非常少。想表现、提升自己王文华水平的消费者，这些消费者注重社会评价和消费表现和这个产品所代表的身份和社会地位。就像中国每年卖出你们多的XO，有相当一部分是被这些消费者當药水喝下去的并且还会在喝这些药水的时候做满足状、品味状、欣赏状。

    3、高端消费群体很少跟随普通大众的消费动向，以带动更多的人來使用。引导大众消费的风向标。所以就要针对这些人群去分析并订购：让一小部分的人先使用起来。

    者一小部分的人是整个高端群体里面的高端。从高端的高端启动市场，集中资源把产品的启动点放在最高点，要抓就从最高点抓起。

    了解一些简单的思路后。首先要把终端促销员的兴趣调动起来，因为推销高端机的前提就是兴趣。俗话说：兴趣就是最好的老师。也就是想把它介绍给顾客，就要促销员在终端多多下功夫。自己比较喜欢哪些机型，这样介绍起来也就比较得心应手，恶狠容易感染顾客。

    1、主动热情的给顾客打招呼

    俗话说：生手不打笑脸人。顾客来到产品面前，而后从询问入手，从而了解顾客的需求，一定要主动热情的给顾客打招呼，拉近和顾客的距离，把最适合他，又能满足他某些潜在需求的型号介绍给他并一定帮助分析产品特点，以及产品的利益

    2、一定要拿起机器给顾客介绍

    主动拿起机器给顾客介绍的好处有两点：一、容易引起顾客了的注意力，强迫他必须听你讲。二、让顾客有一些被尊重的感觉。这样可以鼓励顾客亲自动手。

    3、多些赞美顾客的言辞

    聰明的促销员会把顾客的虚荣心调动起来，再接下来推销高档机型，顾客也就比较容易接受

    4、树立安全感

    不要一直说自己的产品如何如何的好，很容易使顾客产生反感或者有种戒备心理，站在顾客的角度上帮他选购最适合他的产品，让他感受到帮助他，那他才会信任你。

    5、转移顾客的注意力

    比较使用，而且经济又实惠。从效果等买点上来说

    6、直接成交法

    根据准确的判断，让他先使用

    7、学会对消费者进行区分

    不用绕太大的弯，学会对消费者进行区分、性别，成交几率高。

    8、从最具影响力的顾客入手

    先从他入手重点说服，如果几个培育一起时，此时促销人员要迅速判断出谁是此行顾客中的重要人物。

    9、抓住顾客的从众心理

    这款机型现在销售的很好，这不，人家也刚拿了一台。即节约时间，就大胆鼓励那些有意购买的顾客。

    10、善于记住你每一位顾客