写给客户的话

    在当今的商业环境中，产品的同质化越来越严重，如何让自己的产品有个好的销量，降价？树立品牌？做宣传？促销？比服务？这些都是别人容易想到的，我们不防一一去分析下：

    1、降价：好象短时间里有点作用，时间长了好象自己也没有利润可图啊，其实大家都明白降价始终不是一个好的办法。

    2、树立品牌：这个办法是好，也绝对是一路子，但这条路不是那么容易走的，且说烧钱不说，烧了钱还不一定能有很好的品牌知明度，树立品牌是一个长期的过程，品牌是一项综合的系统工程，一个字“难”。

    3、做宣传：这里我们要重点说说做宣传，做推广的事，一般而言现在的的宣传渠道很多，展会、网络、包括现在的移动互联都是很好的渠道，不管用哪种办法去做宣传，两样事情是离不开的，一是产品的图片，二是产品的宣传册，很多企业这两件事都做了，但效果怎么样，天知道反正做了，也宣传了，但是我们很多企业主往往再宣传之前忽略一个很重要的事情那就是“定位”，而为定位，在做任何宣传前要是没有清晰的定位，那宣传是一种灾难，在方寸设计公司从业十几年的过程中得出一个这样的结论，凡是中小型企业产品线大而全的没有一家做的好的，特别是这几年更是，反而是一些企业产品线很窄但做的相对而言很精，反而越做越大，效益也很好。

    我们有家客户叫“美斯特光电”专做LED灯的，是我们几十家LED灯客户当中我感觉做的最好的，专们做射灯体积很小的那种射灯，每次做宣传画册产品就十几种，但是这十几种灯全是私模，每个产品都做认证，技术参数都是自己一一真实的测过的绝对是符合国际标准，技术参数做的非常细致，一看就是用心的，一次展会后就有好多定单，生意很好。而有家就不行，产品上百种全是这里买个样那里拿个图，技术参数也是抄别人的，有段时间好象风风火火的，没过一年就倒了，后来了解到他们的成本比别的要高出很多，客人反映产品质量有问题，那么多产品客人要你得开多少模啊，卖别人的再卖给客户利润就相对少了，数量少的你开不开模，你要不要认证啊，在竞争中比下来是很正常的了，还有家做各种各样的PE瓶、喷头的，开始几年大大小小，各种行业的PE瓶都做，产品一度达到上千种，后来老板很有智慧产品砍到只有一两百款，专们几个类别的，而且有一定技术含量的，比如喷头，反而越做越大，老板移民了，功成名就。

    从上面的几个例子中，大概读者明白了我说的意思了吧，什么是定位，在当下的市场竞争环境中如不是大的国企或是大财团的话，大而全的路一定是很难走通的，往大的知名企业来说，万科为啥能成为全球最大的住宅类房地产商，就是因为她的专注，也可以是说王石的厉害所在，当年能把很挣钱的怡宝、万佳的优良的资产出售是何等的睿智，何等的魄力，象万科这么有实力的企业都把产品线做的这么窄，从中多多少能悟出点什么吧，所以一家企业不因该把产品线铺的太开，反而是要做的窄些，做最具有优待的产品，深耕它，做穿它，自然就会在同行中脱颖而出，等有了实力再慢慢的拉开其它的产品线反而是条很好思路。

    如何去细化和深耕自己优势的产品，或说去选择优势产品，那就需要老板好好思考的事情了，一般而言还是有规律可寻的，是自己最善长的最具有竞争优势的，是目前自己公司80%的利润来源的产品或是服务，还有点很重要是那就是能代表行业发展趋势的，一个快要淘汰的产品就是100%的利润来源那也不行。

    就拿我们方寸设计公司来说，也是经历过痛苦的定位过程，现在基本不那么痛苦了，我们的团队也经过反反复复的讨论是做广点还是做窄点，就平面设计公司而言，感觉上啥都可以做，可以做品牌策划设计、标志设计，可以做宣传画册设计、可以为客户设计产品包装还可以做企业网站设计、还可以为客户拍企业宣传拍，可以做很多很多，只要客户给我们做都可以做，但事实呢，这样做很难做出名堂来，给客人的感觉不专业，啥都做啥都不精，你要做品牌策划就做品牌策划，要做画册就专门做画册设计，给客人感觉很专业。

    现在时代变了，现在是网络的时代，网络上客户的资源是海量的，你只要抓住一小部分就足够了，大城市里开专卖店，小县城开杂货铺，为啥，大城市里人多，一小部份人是你的客户就足够了，还比杂货铺利润大多了，就管理进货而言还省事多了，省出来的就是利润啊。现在方寸公司的业务反而做都做不过来，还要不断的招人，我们的业务范围很窄啊，就做画册设计，只做宣传画册设计，反而是以前不会找我们的企业来找我们做设计了，还都是大单大客户，他们几乎都是奔着我们专业来的，就认为我们做的好，放心，说来也怪了，哈哈，象文博会、宝安集团、方大集团、光明新区政府部门均是这样找上门来的，因为做专了自然就有套完善的流程，有着丰富的经验，这往往是啥都做的设计公司没发比的。

     所以定位对一个企业太重要了，特别是当下的网络时代，信息满天飞的时代尤为重要，还有就是沉下心做好一件事比啥都强。

     方寸公司可以积这么多年的经验为客户来分析如而定位，如何做出一本具有销售力的宣传画册，再同行中立于不败之地，我们不仅仅是能为客户设计一本好的画册，更重要的是能为客户去分析如何去做设计这本宣传画册，这就是我们方寸设计的核心优势所在，我们并不是大型广告公司来个全案策划之类的，那客户要付出几十上百倍的费用，我们就宣传画册而言能做到专业的广告公司都做不到的效果，宣传画册是企业宣传的核心的核心，每个公司都应该重视。所以选好一家画册设计公司尤为重要。

   如有画册设计需求请联系：方寸平面设计 姜勇军 0755-2672 2608  13823183417（24小时）