方寸设计观点

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写给客户的话

时间: 2013-7-13    信息来源: http://www.fangcun2000.com.cn/
    在当今的商业环境中,产品的同质化越来越严重,如何让自己的产品有个好的销量,降价?树立品牌?做宣传?促销?比服务?这些都是别人容易想到的,我们不防一一去分析下:

    1、降价:好象短时间里有点作用,时间长了好象自己也没有利润可图啊,其实大家都明白降价始终不是一个好的办法。

    2、树立品牌:这个办法是好,也绝对是一路子,但这条路不是那么容易走的,且说烧钱不说,烧了钱还不一定能有很好的品牌知明度,树立品牌是一个长期的过程,品牌是一项综合的系统工程,一个字“难”。

    3、做宣传:这里我们要重点说说做宣传,做推广的事,一般而言现在的的宣传渠道很多,展会、网络、包括现在的移动互联都是很好的渠道,不管用哪种办法去做宣传,两样事情是离不开的,一是产品的图片,二是产品的宣传册,很多企业这两件事都做了,但效果怎么样,天知道反正做了,也宣传了,但是我们很多企业主往往再宣传之前忽略一个很重要的事情那就是“定位”,而为定位,在做任何宣传前要是没有清晰的定位,那宣传是一种灾难,在方寸设计公司从业十几年的过程中得出一个这样的结论,凡是中小型企业产品线大而全的没有一家做的好的,特别是这几年更是,反而是一些企业产品线很窄但做的相对而言很精,反而越做越大,效益也很好。

    我们有家客户叫“美斯特光电”专做LED灯的,是我们几十家LED灯客户当中我感觉做的最好的,专们做射灯体积很小的那种射灯,每次做宣传画册产品就十几种,但是这十几种灯全是私模,每个产品都做认证,技术参数都是自己一一真实的测过的绝对是符合国际标准,技术参数做的非常细致,一看就是用心的,一次展会后就有好多定单,生意很好。而有家就不行,产品上百种全是这里买个样那里拿个图,技术参数也是抄别人的,有段时间好象风风火火的,没过一年就倒了,后来了解到他们的成本比别的要高出很多,客人反映产品质量有问题,那么多产品客人要你得开多少模啊,卖别人的再卖给客户利润就相对少了,数量少的你开不开模,你要不要认证啊,在竞争中比下来是很正常的了,还有家做各种各样的PE瓶、喷头的,开始几年大大小小,各种行业的PE瓶都做,产品一度达到上千种,后来老板很有智慧产品砍到只有一两百款,专们几个类别的,而且有一定技术含量的,比如喷头,反而越做越大,老板移民了,功成名就。

    从上面的几个例子中,大概读者明白了我说的意思了吧,什么是定位,在当下的市场竞争环境中如不是大的国企或是大财团的话,大而全的路一定是很难走通的,往大的知名企业来说,万科为啥能成为全球最大的住宅类房地产商,就是因为她的专注,也可以是说王石的厉害所在,当年能把很挣钱的怡宝、万佳的优良的资产出售是何等的睿智,何等的魄力,象万科这么有实力的企业都把产品线做的这么窄,从中多多少能悟出点什么吧,所以一家企业不因该把产品线铺的太开,反而是要做的窄些,做最具有优待的产品,深耕它,做穿它,自然就会在同行中脱颖而出,等有了实力再慢慢的拉开其它的产品线反而是条很好思路。

    如何去细化和深耕自己优势的产品,或说去选择优势产品,那就需要老板好好思考的事情了,一般而言还是有规律可寻的,是自己最善长的最具有竞争优势的,是目前自己公司80%的利润来源的产品或是服务,还有点很重要是那就是能代表行业发展趋势的,一个快要淘汰的产品就是100%的利润来源那也不行。

    就拿我们方寸设计公司来说,也是经历过痛苦的定位过程,现在基本不那么痛苦了,我们的团队也经过反反复复的讨论是做广点还是做窄点,就平面设计公司而言,感觉上啥都可以做,可以做品牌策划设计、标志设计,可以做宣传画册设计、可以为客户设计产品包装还可以做企业网站设计、还可以为客户拍企业宣传拍,可以做很多很多,只要客户给我们做都可以做,但事实呢,这样做很难做出名堂来,给客人的感觉不专业,啥都做啥都不精,你要做品牌策划就做品牌策划,要做画册就专门做画册设计,给客人感觉很专业。

    现在时代变了,现在是网络的时代,网络上客户的资源是海量的,你只要抓住一小部分就足够了,大城市里开专卖店,小县城开杂货铺,为啥,大城市里人多,一小部份人是你的客户就足够了,还比杂货铺利润大多了,就管理进货而言还省事多了,省出来的就是利润啊。现在方寸公司的业务反而做都做不过来,还要不断的招人,我们的业务范围很窄啊,就做画册设计,只做宣传画册设计,反而是以前不会找我们的企业来找我们做设计了,还都是大单大客户,他们几乎都是奔着我们专业来的,就认为我们做的好,放心,说来也怪了,哈哈,象文博会、宝安集团、方大集团、光明新区政府部门均是这样找上门来的,因为做专了自然就有套完善的流程,有着丰富的经验,这往往是啥都做的设计公司没发比的。

     所以定位对一个企业太重要了,特别是当下的网络时代,信息满天飞的时代尤为重要,还有就是沉下心做好一件事比啥都强。

     方寸公司可以积这么多年的经验为客户来分析如而定位,如何做出一本具有销售力的宣传画册,再同行中立于不败之地,我们不仅仅是能为客户设计一本好的画册,更重要的是能为客户去分析如何去做设计这本宣传画册,这就是我们方寸设计的核心优势所在,我们并不是大型广告公司来个全案策划之类的,那客户要付出几十上百倍的费用,我们就宣传画册而言能做到专业的广告公司都做不到的效果,宣传画册是企业宣传的核心的核心,每个公司都应该重视。所以选好一家画册设计公司尤为重要。

   如有画册设计需求请联系:方寸平面设计 姜勇军 0755-2672 2608  13823183417(24小时)